关于成交客户最后临门一脚的事儿

2018年10月7日刘俊才在他群里面的分享【生活中有无数人都把精力放到如何成交客户身上，却不知道成交只不过是最后临门一脚的事儿。】想了一夜，就顿悟这一句话。其实我们应该把99的

2018年10月7日刘俊才在他群里面的分享

【生活中有无数人都把精力放到如何成交客户身上，却不知道成交只不过是最后临门一脚的事儿。】想了一夜，就顿悟这一句话。 

其实我们应该把99的时间，用来培育和引导客户，塑造价值，教育，洗脑，反复植入各种成功案例，激发欲望，释放高价值资料，报告，视 频等，剩下的0，1%，你根本都不用去怎么成交，客户自然疯狂成交。    这只是水到渠成的事儿。 

但是生活中无数人80%以上的人都喜欢找捷径，却忘记了初心，总是喜欢省略中间环节，一下就去强奸客户，结果都不怎么好。 

懂了就懂了.....

比如：骗子从来不会说自己是骗子，也不会说自己要索要你的钱，他总是在为你的角度思考问题，并且反复教育你，反复给你讲清楚，这么 做的极大好处，不这么做的极大风险和坏处，深挖痛点，每个流程都设计的总是为你着想，这就是培育，教育客户的过程，最后你不知不觉 的就被骗了。   呵呵~~   风流好色的男人也是如此也。

具体落地：

0，在没有包装好之前，千万别去引流。（因为引流了，别人一看毫无价值，就走了）

1，通过高价值诱惑，或者初级产品进行引流，让客户链接上我们。 （只有诱惑足够大，没有吸引不来的客户）

2，在没设计好，前端——中端——后端——终端流程和成交环节，测试好路线之前，先不要急着复制，放大。

3，在没有塑造产品价值之前，千万不要推销，促销产品。  直接释放痛点，痛苦，放大痛苦，不改变的痛苦，以及专业性。 

4，在没有建立信任之前，千万不要去谈产品成交 。  直接释放大量成功案例，成功见证，产品见证，客户反馈见证。 

5，通过初级产品，或者小额成交，让客户感知产品超级价值和超高的预期价值。 比如：9.9元的美容初级体验，结果比花费300-500效果都 好。  

6，通过讲，说，听，读，写，视频，音频，文档，广告，价值文案，价值报告，视频，全方位解决方案，以及梦想塑造，效果塑造，反复植 入客户脑袋里信息，让其感觉欲罢不能。   

今天早上一点感悟，希望对你有用。  

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